Počni od današnje cene, ne od računa
Najčešća greška je računica: „Na računu piše 80.000 dinara, korišćeno je samo dve godine, pa vredi bar 60.000.“ Kupca ne zanima koliko je predmet koštao tada. Zanima ga šta danas može da dobije za isti novac.
Ako se isti model nov sada prodaje za 62.000 dinara, stari račun od 80.000 više nije korisna polazna tačka. Ako je model nestao iz prodaje, pronađi njegovu današnju zamenu: proizvod sličnih mogućnosti, kvaliteta i namene.
Pogledaj oglase, ali nemoj samo prepisati cenu
Pronađi pet do deset oglasa za isti model ili što sličniji predmet. Preskoči očigledne krajnosti: jedan oglas sa nerealno visokom cenom i jedan koji izgleda kao hitna rasprodaja ne govore mnogo o tržištu. Traži grupu cena koja se ponavlja.
Zatim proveri da li zaista porediš isto. Kod telefona gledaj memoriju, stanje baterije, garanciju i opremu. Kod bicikla veličinu rama i delove. Kod nameštaja dimenzije, materijal i obavezu prevoza. Kod garderobe brend može da utiče, ali stanje i tražena veličina često utiču više.
- Uporedi isti model, veličinu ili najbližu stvarnu zamenu.
- Obrati pažnju koliko dugo oglas stoji. Visoka cena u starom oglasu možda je upravo razlog što predmet nije prodat.
- Proveri šta ulazi u cenu: dodatna oprema, račun, garancija ili dostava.
- Gledaj svoj grad posebno kada predmet ne može lako da se pošalje.
Aktivni oglasi pokazuju koliko prodavci traže, ne nužno koliko kupci plaćaju. Ako sajt prikazuje završene prodaje, one su bolji trag. Ako ne, budi malo oprezniji od proseka aktivnih oglasa, naročito ako isti primerci stoje nedeljama.
Koliko stanje menja cenu
Ne postoji procenat koji radi za sve. Polovna drvena komoda i polovan telefon ne gube vrednost istom brzinom. Ipak, rasponi ispod mogu da posluže kao prva provera kada postoji aktuelna cena novog predmeta.
| Stanje | Gruba početna tačka |
|---|---|
| Nekorišćeno, uz račun i važeću garanciju | Malo ispod najniže trenutne cene novog predmeta |
| Odlično očuvano, potpuno ispravno | Otprilike 65–80% današnje cene novog |
| Redovno korišćeno, sa vidljivim tragovima | Otprilike 40–65% današnje cene novog |
| Neispravno, nepotpuno ili za delove | Prema vrednosti ispravnih delova i interesovanju kupaca |
Ovo nisu pravila ni garancija prodaje. Tražen model koji više ne može da se kupi može vredeti više. Zastareo uređaj može vredeti mnogo manje iako izgleda kao nov. Za nameštaj prevoz često obori cenu više nego ogrebotina, dok originalna kutija kod običnog ormara ne znači ništa, a kod kolekcionarske igračke može značiti mnogo.
Šta podiže cenu
- važeća garancija i račun koji može da se preda kupcu
- originalna i korisna dodatna oprema
- uredno održavanje koje može da se pokaže
- tražen model, veličina ili boja koja se teško nalazi
- mogućnost da kupac predmet proveri pre plaćanja
Šta obara cenu
- kvar, popravka nepoznatog kvaliteta ili deo koji nedostaje
- vidljivo habanje, fleke, miris dima ili čuvanje u vlažnom prostoru
- težak prevoz, rastavljanje i iznošenje bez lifta
- zastareo model za koji nema delova ili ažuriranja
- sezona: skije u maju i klima u oktobru obično traže više strpljenja
Tri konkretna primera
Telefon koji nov košta 60.000 dinara
Primer računice
Među sličnim oglasima cene su uglavnom od 38.000 do 45.000 dinara. Tvoj primerak je potpuno ispravan, baterija je dobra, ali na okviru ima tragove i nema garanciju. Razumna početna cena je oko 41.000 dinara.
Ako želiš prodaju bez mnogo pregovaranja, možeš da staviš 39.000 kao fiksnu cenu. Ako ti se ne žuri i prihvataš dogovor, 42.000 ostavlja malo prostora bez odlaska u nerealno.
Ormar koji je nov koštao 35.000 dinara
Primer računice
Ormar je očuvan, ali kupac mora da ga rastavi i iznese sa trećeg sprata bez lifta. Slični ormari u tvom gradu stoje između 10.000 i 18.000 dinara. Cena od 13.000 ili 14.000 verovatno će privući više ljudi koji mogu brzo da organizuju prevoz.
Stara prodajna cena ovde malo znači. Kupac u računicu ubacuje kombi, pomoć pri nošenju i rizik da nešto strada pri rastavljanju.
Deset dečjih knjiga
Primer računice
Pojedinačne polovne knjige sličnog tipa nude se za 300 do 500 dinara, ali deset odvojenih dogovora nema smisla. Paket od 2.500 do 3.000 dinara može biti privlačniji kupcu i uštedeti ti mnogo vremena.
Ako se dva naslova posebno traže, izdvoji njih, a ostatak prodaj kao paket. Ne mora svaki predmet da ima isti način prodaje.
Da li ostaviti mesta za dogovor?
Ako ti pregovaranje ne smeta, postavi cenu pet do deset odsto iznad željenog iznosa. Veći dodatak često odbije ozbiljnog kupca pre nego što uopšte pošalje ponudu. Cena od 50.000 za stvar za koju očekuješ 40.000 ne ostavlja „prostor“, već šalje pogrešan signal.
Ako ne želiš cenkanje, napiši „cena je fiksna“ i postavi zaista realan iznos. „Fiksno 45.000“ pored pet uporedivih oglasa na 38.000 neće promeniti tržište. Fiksna cena radi kada je kupcu jasno zašto predmet toliko vredi.
Kada ima smisla spustiti cenu
Ako oglas ima preglede, ali se sedam do deset dana niko ne javi, treba ponovo pogledati cenu. Spusti je za pet do deset odsto i prati šta se dešava. Sitno spuštanje sa 20.000 na 19.900 retko će promeniti bilo čiju odluku.
Ako nema ni pregleda, problem možda nije cena. Proveri da li je predmet u pravoj kategoriji, da li naslov sadrži model ili veličinu i da li prva fotografija jasno pokazuje šta se prodaje. Tu će pomoći vodič o tome kako se piše dobar oglas.
Na kraju, uračunaj i sopstveno vreme. Ako stvar vredi 800 dinara, možda je bolje prodati je u paketu, pokloniti ili odneti na mesto za ponovnu upotrebu nego provesti nedelju u dogovorima. Dobra cena nije samo najveći iznos koji možeš da dobiješ, već i iznos za koji prodaja još ima smisla.
